アプローチブック作成

誰もがトップ営業マンのように話ができ、見込み客を納得させることができれば、新規開拓は確実に上がるはずです。そこで、初回セールスの場で台本として使える、アプローチブックの作成をするワークショップです。

アプローチブックは実は、提案書とは異なり、マーケティングのツールといわれています。

 ・自社のサービスの良さを伝えるのではなく、見込み客の潜在的な問題・課題を見つける
 ・自社商品を売り込むのではなく、顧客目線に転換することで、相手の賛同が得やすい
 ・次回訪問を、課題解決の場、真の提案の場とすることができる

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