０章_荷主の新規開拓に賭ける物流会社様へ2023.08.16
弊社はこれまで、物流会社様の新規荷主開拓を数多くご支援してまいりました。
ですが、営業活動に関しては、驚くほど多くの経営者が世間の常識に囚われ・惑わされて、
あらゆる手段を講じているにかかわらず、結果を出せずに苦しんでいるのが分かってきました。
そこで、何をするべきなのか、その動画講座（４話＋１）をメールでお届けします。
特に「時間がない」と、もがいている物流会社の経営者様にはお薦めです。
しかしそれは、物流というものがその性格上、「業務に懸かる時間を対価にした事業モデル」であり、
ひいては「時間に拘束される方が売上げになる」という思考に固執しているからではないでしょうか。
そのため、物流会社の経営者でありながら、その時間の多くは現場運営に関心が注がれ、
怠け者を見つけたり、ミス多発者を再教育したり、お客様に謝りに行ったりに費やされているのが現実でしょう
これでは、物流会社の経営者として本来ならば、荷主の新規開拓に専念し、
新たな売上の創出に従事すべきところが、後回しになってしまっていることと思います。
であれば、やるべきは、
現場に出ずとも、はたまた自らが動かずとも、荷主の新規開拓ができるシステムを持つこと、
であろうと思います。
【次動画で披露される４ステップ＋１】
１「既存顧客であっても見逃している分野がある」
２「拡販余地を広げよう」
３「あなたにお客を紹介してくれる人」
４「まず、何を見せて行けばいいのか」
プラス「マーケティングとイノベーション」
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