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2024.05.17（金）「普通の従業員を売れる営業マンにする人材育成」セミナー開催2024.03.25
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| １回だけのお届けになります |
オンラインセミナーは無料開催です。
当日はカメラ付ＰＣをご用意下さい。 |
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2024年05月17日（金）13:00 - 16:00
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| 入室可能時間 13:45〜 |
ここをクリックしてお申込みください |
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✔ 次世代の幹部候補、とくに営業部門が育っていない
✔ 既存顧客の御用聞きになっていて、新規が取れていない
✔ 小さい客ばかり獲れていて、逆にコスト高になっている
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| ＜その１＞ |
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| 人材募集サイトやリクルート誌に広告を出しても、なかなか確保できない。よしんば人材を獲得しても、上手く育てられない。 |
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募集広告で来た人を面接しても、本当のところは分からない。
ましてや、物流の営業マンはタマ数が少ない。 |
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| ＜その２＞ |
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| 名のある経営コンサルタントやコンサル会社を紹介されたが、どうやって活用したらいいか分からないし、費用も捻出できない。 |
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社外コンサルは、お金がかかるし、ハズレの人もいる。
ましてや、物流セールスのコンサルタントは、世に存在しない。 |
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| ＜その３＞ |
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| 自社内の幹部で、飛び込み訪問やテレアポをしても、続かない。本格的に取り組むにも、人材活性をするスキルが社内にはない。 |
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やったところで、一過性のお祭り騒ぎに終始し、社長だけが自己満足するだけ。
ましてや、名刺ばかり集めたところで、次の策が見つからない。 |
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会社の柱になる人材を育てるのは難しい、時間がかかる、そもそも候補の人材がいないと、諦めていませんか？
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「うちは難しい・・・」「うちは特殊だから・・・」と
私の経験では、１００社に訊くと１００社がそう答えます。 |
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| それなら、見方を変えてみてください。 |
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たとえば、業務内容、従業員の諸事情、既存客の情報に関し、
●あなたより詳しい人
●あなたに決してウソの報告をしない人
●あなたが判断に迷う時、思わず相談してしまう人
●将来、経営者に育てようと考えている人
に期待してはいかがでしょうか！？
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そんな人を人材として登用し、しっかり養成し＆鍛え、
セールス・マーケティング担当にすれば良いのです。 |
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そのためにはまず、社長様や経営者である、
” あ･な･た ” が、最初にマインドを変えなければならないのです。 |
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申し遅れました。
ロジスティクス＆ビジョン代表の江島裕と申します。
【物流マーケティング塾】の塾長も務めております。
私は以前25年間、ある製造メーカーの物流子会社に所属し、
売上全体の外販率を、93.2％までに高めました。
なぜ、そのような実績を残すことができたのでしょうか？
それは、他業界で行われていた先進的なマーケティングを、
積極的に取り入れ、実践で試行錯誤を繰り返してきた結果です。
市場設定、物流商品化、「フックと回収エンジン手法」確立、
「フロントエンド→バックエンド」の定型化、今でいう「インサイド
セールス体制」等を、物流業界で先んじて導入してきたのです。
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| それでは『普通の従業員を～人材育成』セミナーの内容をご案内いたしましょう。 |
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| コンセプトは 「売れる物流会社をつくるには、何をするか」です。 |
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それには、荷主企業に対して、
■ 強く興味を引き付けるための、商品化のテーマを設定すること
■ 無料提供するための「ＰＲ用小冊子」を簡単につくる手法を習得すること
■ 成功を左右する重要な要素～新規顧客市場の設定方法を知ること
■ 会社の認知を拡散するための、差別化要因のフックを作成すること
■ 貴社が信用信頼のおける存在となるため、何らかの権威を移譲されること
■ 感覚値ではなく数字を意識した提案の書き方を学ぶこと
■ ゼロからスタートし契約に繋げるまでの、インターネット戦術をやってみること
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当該セミナーでは、
１・上記７項目の概要を、ひとつ１つ具体例で説明いたします
２・７項目の１つだけですが、ぐっと掘り下げて解説したします
３・何らかのヒントを掴んでいただく、ワークショップを実施します
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もちろん、内容はあなたの会社の既存商品・サービスをカスタマイズするものです。
それを、おみやげにお持ち帰っていただくプログラムです。
つまり、その日その時間だけで、貴社ご貴殿が獲得すべき、マーケティングのコンテンツを、自ら創造するのです。 |
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| ”欲しかったけど、なかなか無かった” そんな経験を体感してもらえる時間です。 |
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| 事業成功マインドが根底から変わる |
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✔ 新規荷主開拓を軸とした会社活性化の、イメージが掴める
✔ 事業改革プロジェクトへの、リソースと魂の入れ方が見える
✔ 市場に打って出る時期と場所と手法を、二度と誤ることはない
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今回の説明会では、短期的に通用するノウハウではなく、
長期的に活用できるものを習得していただきます。しかも、
●単なる物流知識、単なる業務ノウハウの学習の場を提供するものではありません。
●マーケティング思考、心構え、スキルを蓄積して、現場で活かすためのものです。
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| 【 新規の営業成果を出すためには 】 |
| ①次世代の幹部社員を抜擢し、 ②社運を賭けて徹底教育を行い、 ③マーケティング体制を確立することです |
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| 新規荷主開拓のプロセス改革 |
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市場設定の重要性を理解する |
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物流営業の常識を破壊する秘策 |
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私はこれまで、アイデアが豊富な社長さんや経営者を多く見てきました。
ですが、まったく売れず、せっかくの
物流サービス商品を、棚から外してしまうケースもよく見てきました。
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私から見ればそれは、
ズバリ、「売り込む相手を間違えている」だけなのです。 |
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今回の『普通の従業員を売れる営業マンにする人材育成』セミナーでは、
貴社の独自商品を販売する市場をどう設定するか、
その１点に絞り、私の経験上得た＜ノウハウ＞をお伝えいたします。
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もしかすると、皆さまの常識を覆すということが、あるかもしれません。
現行事業のあり様を、真っ向から否定することに、なるかもしれません。 |
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それでも、このセミナーで＜ノウハウ＞を提供することにしました。 |
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私の視点からいうと物流事業は、ふつうにやっても、儲からない。稼げないのです。
倉庫やトラックや従業員を豊富に所有している業界大手には、勝てないのです。 |
つまり、そこには、非常識が必要なのです。
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今回の『オンラインセミナー』では、
そんなあなたの会社の、現状を突破し、業績向上のお役に立てるものである、と信じています。 |
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オンラインセミナーは無料開催です。
当日はカメラ付ＰＣをご用意下さい。 |
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2024年05月17日（金）13:00 - 16:00
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