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セールスマーケティング2025.11.10

― 語れる営業をつくる ―

■ 「営業力強化」という言葉に、魂はあるか

多くの物流会社が「営業力を強化したい」と言います。
けれど、その“営業力”とは何でしょうか？
スキル？テクニック？マニュアル？
それらは一過性です。

本当に必要なのは、**「語れる営業」**になること。
数字を追うだけでなく、自社の存在意義を語り、
荷主の課題を“自分ごと”として捉える営業です。

ロジスティクス＆ビジョンのセールスマーケティングは、
売り込むためのノウハウではなく、
“売れる仕組みを設計する”ための経営支援です。

■ 物流業界がいま抱える営業の3つの壁

1️⃣ 価格競争の罠
　「とりあえず安くします」と言ってしまう構造。
　利益を削っても、信頼は積み上がらない。

2️⃣ 伝わらない強み
　“堅実”“安全”“まじめ”──どれも正しいが、差にはならない。
　言葉が凡庸だから、印象にも残らない。

3️⃣ 仕組み不在の営業
　個人の経験とカンに頼る属人的営業。
　営業マンが辞めれば、売上も一緒に消える。

この3つの壁を壊すには、
「会社としてどう売るか」という設計図が必要です。

■ 江島メッセージ：「営業とは、顧客を惚れさせる技術である」

顧客は論理で納得し、感情で決める。
だから、営業とは“惚れさせる技術”だ。
そのためには、語れる言葉と、信頼の積み重ねが要る。
私たちは、その仕組みを作る。

■ サービス内容

▪ 営業戦略の設計

• 市場を「価格で競う場所」から「価値で選ばれる場所」に変える。

• 荷主の“変化サイン”を掴む市場分析と、ターゲット再定義。

• 3C分析・ポジショニング・USP構築を、物流実務に落とし込む。

▪ 提案力の強化

• 荷主の課題を“物流課題”ではなく“経営課題”として捉える。

• 1枚の提案書で伝わる「ストーリー営業」を設計。

• 営業トーク・見積交渉・プレゼンの台本を再構築。

▪ セールスライティング支援

• FAX-DM、メール、パンフレットのコピーライティング支援。

• 感情を動かす言葉・反応率を上げる構成・差別化を生む語彙の開発。

• 「1枚で動く営業資料」をチームで量産できるテンプレートを整備。

▪ Web・ブランディング支援

• 企業サイトやLP、ブログの戦略的発信をサポート。

• SNSや広告ではなく、“語り”を中心としたブランド構築。

• 「情報発信」ではなく「信頼の積み重ね」に焦点を当てる。

■ 成果事例

■ L&Vの強み：「仕組みで売る、習慣で続ける」

• 営業を個人技から、チーム戦へ。
  　「属人的営業」から「仕組み営業」へと変革。

• マーケティングを経営会議に組み込む。
  　毎月1回、認知・信頼・行動の3フェーズでPDCAを回す。

• 営業資料を“社内財産”に変える。
  　FAX、提案書、ブログ──全てを“語りのストック”にする。

■ 次の一手

あなたの会社の「営業」は、再現性を持っていますか？
属人的な努力から脱し、**“売る仕組み”**を整える時です。

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